Полное погружение
в продажи новостроек

Увеличим конверсию х2 на всех этапах воронки продаж


  • 70 часов практики
    сразу внедряете знания в бизнес
  • Разборы и тренировки
    мы научим переводить первичный звонок во встречу, встречу в бронирование квартиры, а бронь в сделку
  • Аудио и видео контент
    успешных реальных диалогов, проведенных online и очных встреч экспертов из рынка недвижимости
  • Описанная технология продаж
    передается в контур компании со всеми аудио, видео текстовыми материалами курса "Новостройки. Эксперт продаж"
ВЫ НАУЧИТЕСЬ
  • Целевые звонки во встречу с конверсией 35%
  • Эффективно проводить каждую первичную встречу в офисе продаж с конверсией 50% в бронь
  • Правильно подбирать квартиру под потребности клиента
  • Выстраивать стратегию работы с клиентом и доводить его до финального результата: сделки
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ КОМАНДЫ
Технология продажи встречи по телефону
14 часов практики и всего 3 часа теории
День 1
День 1
3 часа теории и 2 часа практических упражнений на развитие навыка продаж встречи по телефону.
День 2
День 2
2 часа отработка через упражнения навыков продажи встречи по телефону, 1 час разбор телефонных диалогов с клиентами и работа над ошибками.
День 3
День 3
1 час отработка через упражнения навыков продажи встречи по телефону, 2 часа разбор телефонных диалогов с клиентами, работа над ошибками по скрипту.
День 4
День 4
2 часа отработка через упражнения навыков продажи встречи по телефону, 1 час разбор телефонных диалогов с клиентами по чек-листу, работа над ошибками по этапам продаж.
День 5
День 5
1,5 часа отработка через упражнения навыков продажи встречи по телефону, 1,5 часа контрольное задание по составлению скрипта продажи встречи.
Программа МОДУЛЯ 1 . Как продать "встречу" по телефону
Теория:
  • online тестирование на знание технологии и как довести клиента до офиса продаж
  • типы клиентов и технологии продаж им встречи по телефону
  • стратегии доведения клиента до офиса продаж после первичного диалога по телефону в первый день, неделю
Упражнения и тренировки на:
  • построение диалога с клиентом и продажа встречи offline или online
  • правильное планирование встречи с клиентом, развитие навыка активного слушания, распознавание сигналов готовности ко встрече "я готов приехать, позови меня в офис продаж!"
  • мотивацию клиента приехать в офис продаж!
Разборы телефонных диалогов менеджеров с клиентами:
  • прослушивание успешных диалогов, стенограммы
  • оценка диалогов по чек-листу, работа над ошибками
  • упражнения по исправлению ошибок
Технология продаж на встрече с клиентом в офисе
13 часов практики и 5 часов теории
День 1
День 1
3 часа теории и 3 часа практических упражнений на развитие навыка продаж на очной встрече.
День 2
День 2
2 часа разбор очных встреч с клиентом + работа над ошибками выявления потребностей и мотива покупки, презентации ЖК, подбора квартиры и инструмента покупки, 1 час обучение планированию продаж с клиентом.
День 3
День 3
3 часа отработка через упражнения навыка продаж от этапа выявления мотива покупки до бронирования целевой аудиторией покупателей.
День 4
День 4
3 часа на разбор очных встреч с клиентом + работа над ошибками в этапах от выявления потребностей до бронирования.
День 5
День 5
3 часа отработка через упражнения навыков продаж от этапа выявления мотива покупки до бронирования всем типам клиентов.
Программа МОДУЛЯ 2. Встреча с клиентом в офисе продаж. Убеди клиента забронировать квартиру сейчас!
Теория:
  • online тестирование на выявление мотива покупки и презентацию ЖК
  • твоя целевая аудитория покупателей и алгоритм работы с ней
  • эффективная структура встречи, продажа брони, работа с возражениями и закрытие на сделку
  • работа с отказом от бронирования, от покупки
  • технология работы со скидками
Упражнения и тренировки на:
  • правильное планирование встречи с клиентом
  • выявление мотива покупки и критериев выбора, поиск контекста покупки клиента
  • извлечение информации о конкурентах, которых клиент рассматривает, правильную работу с ней и проведение презентации ЖК
  • подбор квартиры под потребности и правильный выбор инструмента покупки
  • подведение клиента к бронированию и предложения забронировать квартиру
Разборы встреч менеджеров с клиентами
  • прослушивание успешных встреч, стенограммы
  • оценка встреч по чек-листу, работа над ошибками
  • упражнения по исправлению ошибок

АВТОР ПРОГРАММЫ И ТРЕНЕР

  • Денис Мордвинков
Денис работает в сфере продаж более 18 лет, в том числе — в крупных девелоперских компаниях таких, как Группа ПИК, Самолет, ГК Инград и TEKTA GROUP, где прошел путь от отдела управления продажами до руководителя, управляющего штатным персоналом из 100 человек. Имеет опыт создания продающих комплектов с нуля и открытия новых офисов продаж для девелоперских компаний.
Бывший заместитель директора по маркетингу и рекламе, руководитель направления b2b-продаж в девелоперской компании Группа Родина.
С февраля 2020 г. - преподаватель факультета рыночных технологий ИОМ РАНХиГС.
C июля 2023 г. - Коммерческий директор категории "Новостройки" в АВИТО.

Ключевая экспертиза - внедрение изменений, разработка и реализация проектов по созданию эффективного подразделения, обладающего запасом прочности и способного плыть быстрее на 10 узлов, когда он будет на рынке. А также групповое обучение управленческих и продающих команд. Системен, открыт, быстр и высокомотивирован.
520
обученных сотрудников, прошедших аттестацию и работающих у девелоперов Московского региона
20
успешно продающих подразделений в ТОП10 девелоперов Московского региона
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ КУРСА
Специалист по продажам после курса сможет:
  • с первой попытки за 2,5 минуты по телефону договориться с клиентом об очной или online-встрече сегодня или в ближайшие 2 дня
  • за 30-50 минутную встречу убедить клиента забронировать квартиру и построить стратегию доведения клиента до сделки
  • бронировать квартиры на каждой первой встрече
  • планировать стратегию работы с клиентом и контролировать результат
  • повысить свой доход
Руководитель после курса сможет:
  • увеличить результат своей команды
  • внедрить новые подходы и поменять сознание команды
  • правильно организовывать свой день
  • правильно давать обратную связь, мотивируя на высокие результаты
  • стать модератором и коучем
  • повысить свой заработок и доход команды
ПОЧЕМУ МЫ СДЕЛАЛИ ЭТОТ КУРС
  • Не знаешь, что такое технология продаж или не умеешь по ней работать?
    Мы научим! После курса ты сможешь выявить самые скрытые потребности, отработать любое возражение, превращать потенциальных покупателей в клиентов. Они будут уходить счастливыми из офиса продаж и рекомендовать тебя!
  • Не всегда получается убедить клиента забронировать квартиру на первой встрече?
    Мы научим делать это за 30 минут в офисе продаж жилого комплекса эконом-, комфорт-класса и за 50 минут для бизнес-класса.
  • Как сопровождать клиента от первой встречи до покупки квартиры?
    Разберём самые популярные, сложные кейсы и варианты их решения.
Что говорят о пройденном курсе мои ученики
Дмитрий Захаров
г. Санкт-Петербург
zaharov_dn@mail.ru
Настоящим сообщением хочу поблагодарить РАНХиГС и преподавательский состав за подготовленный курс по новым стандартам продаж в недвижимости. Денис, а Вас лично хочу поблагодарить за организацию и подачу первого большого блока по новостройкам! У меня основное образование получено в сфере недвижимости и для себя искал что-то именно такое, что позволит улучшить свои навыки и расширить границы деятельности. И я попал прямо в точку!!! Особая ценность этого курса для меня лично в том, что, помимо грамотно составленной и систематизированной теории, основная задача этой части курса - практика! Ведь это позволит не просто иметь ещё одно свидетельство о пройденной теории, а даст возможность применять полученные знания и навыки в своей работе, да и жизни, как мне кажется. Предоставленные структуры подойдут под клиентов в большинстве сфер и позволят вести диалог таким образом, что клиент всегда останется доволен и не уйдёт к конкурентам. Действительно очень полезная и нужная информация! По окончании курса буду пробовать себя в данном направлении. Спасибо огромное!)
Ольга Кривова
г. Краснодар
krivovaolga73@gmail.com
Записываясь на обучение, я преследовала цель получить знания, так как работаю я абсолютно в другой сфере и работать с недвижимостью не буду. Мне была интересна эта тема для себя, для расширения кругозора. Могу сказать, что по новостройкам это то, что я хотела. Не предполагала, что к обучению можно подойти так серьёзно и основательно. Я узнала много нюансов, «подводных камней», правовой информации в очень доступной форме. Несмотря на временные затраты (а с весны по октябрь на Кубани горячая во всех отношениях пора), «вебинары» воспринимались очень легко, были понятны даже мне, «нулевому» знатоку этой темы. Преподаватель является профессионалом своего дела: человек своими словами, без бумажки, в режиме online 3 часа рассказывает тему, не боится вопросов (обратная связь замечательная), очень коммуникабельный.
Я в центре занятости рассказала насколько полезным может быть обучение для работающих в этой сфере, что обучение проходит после работы, что записи можно посмотреть и пересмотреть в удобное время.
То, что материал курса был полезен, сомневаться не приходиться, так как каждый из нас рано или поздно сталкивается с вопросом жилья.
Спасибо организаторам и Мордвинкову Д.О. за серьёзное отношение к своему делу и профессионализм.
Эльвира Любенцова
г. Волгоград
Fely200819@yandex.ru
Спасибо за полученные знания! Очень приятно было с Вами работать. Курсы были организованы на высоком организационном уровне. Предоставляемые модули имеют большое теоретическое и практическое значение (материалы ёмкие и хорошо, логично изложены). Вопросы для самоконтроля действительно нужная вещь. Хочу поблагодарить команду профессионалов, которая организовала этот прекрасный курс. Очень понравилась их высокая оперативность, своевременное решение любых вопросов, внимательность и дружелюбие, а также высокий профессионализм в обучении. Особая благодарность - Мордвинкову Денису за доброжелательное отношение к нам, слушателям.
Дистанционное обучение очень удобно, мне понравилось. Огромное спасибо!


Николай Осьмухин
г. Липецк
osmuhinnv@bti48.ru
Работаю в ОГУП "Липецкоблтехинвентаризация" в должности советника директора, прошел обучения у Мордвинкова Дениса. Понравился индивидуальный подход к каждому слушателю, доходчиво разъяснение вопросов с приведением примеров на практике, качественная подготовка к сдаче тестирования. Информация освещенная на курсе очень актуальна и помогла систематизировать знания, и применение норм права, регулирующих сделки с жилыми помещениями, в рамках договора ДДУ. Темы вебсеминаров интересны. Знания, полученные на курсе, имеют важное значение в моей практической работе. Спасибо большое.
Денис и Анна делали все вовремя, все показательно, доходчиво. Хороший интерфейс модулей курса.
Олимпиада Пирогова
г. Владимир
oliviapir@mail.ru
Хочется выразить ОГРОМНУЮ БЛАГОДАРНОСТЬ за организацию курса и за возможность обучения! За увлекательный, интереснейший материал, за знания, за профессионализм!!!
Дистанционное обучение проходила впервые в таком режиме. Очень четкая организация.
Сначала было сложно разобраться в таком потоке новой информации. Но все подробно разбиралось. Были и практические задания, и много нужной, новой теоретической информации. Проработали как , грамотно грамотно, и как не надо делать. Очень было интересно выполнять домашние задания. Понравилась практика, обсуждение. Здорово, что есть обратная связь.
Все структурированно, разложено по полочкам, очень доступно.
Привела в систему все свои знания .
Большое спасибо за выбор такого грамотного и высококвалифицированный специалиста- преподавателя, как Денис Мордвинков. Спасибо большое за проделанную работу (просто титанический труд). Обучение- огонь! СПАСИБО!!!!
Узнала много нового и важного, что можно использовать в своей профессиональной деятельности..
Спасибо за вашу работу, желаю успехов в дальнейшем!
Любовь Лунева
г. Кировск
luneva58lubov@gmail.com
С началом учебы начались сомнения: а смогу ли я и надо ли мне это? Но, курс оказался очень интересным и увлекательным. Денис вел уроки на таком профессиональном уровне, что я уже не сомневалась в выбранном направлении. Он - преподаватель от Бога, хороший психолог, максимум профессионализма, знание предмета, что называется, изнутри, огромное терпение и обаяние. Простыми словами он рассказывал о сложном и важном. Чувствуется, что он влюблен в свое дело.
На занятиях всегда присутствовала атмосфера доброжелательности и взаимопомощи, что мотивировало нас к лучшему усвоению материала. Опираясь на свой большой опыт и обширный кругозор, Денис вел занятия увлекательно, использовал интерактивные формы, старался обратить внимание на важные «мелочи» и «лайфхаки», как сейчас говорят. Вебинары проходили с захватывающим интересом.
Очень понравился первый блок курса по новостройкам. Думаю, материал был полезен не только слушателям, уже работающим с недвижимостью. Мы приобрели помимо теоретических знаний еще и практические, которые будут полезны не только в профессии, но и в жизни.
Мне иногда не хватало времени на выполнение домашнего задания, т.к. были технические сложности, которые пришлось преодолевать на ходу. Но в целом курс великолепный.
Огромная благодарность всем организаторам и особенно Денису за его увлеченность профессией, прекрасную подачу материала, огромное терпение и уважение к слушателям курса.
Желаю курсу процветания и побольше новых учеников.
Наталья Гедрович
г. Хабаровск
n653533@yandex.ru
Добрый день! Денис хотела оставить положительный отзыв о первой половине курса. Интересная подача материала, все ясно и доступно. Я больше занималась вторичной недвижимостью и продажа новостроек для меня новое. Хороший разбор по типам клиентов их потребностей. Буду стараться внедрять полученные знания в свою практику. Вам как преподавателю отдельное спасибо за обратную связь.
Яна Сирматова
г. Казань
pyctyak@mail.ru
Денис, спасибо за ваш труд. Очень интересный, информативный курс. Было очень полезно узнать, как работают профессионалы, чтобы перенять их инструменты. Интересно и комфортно слушать, все по делу. Вы приятный собеседник, все понятно объясняете.
Альбина Лукьянова
г. Солнечногорск
albina-229@mail.ru
Курс очень понравился! Однозначно буду применять на практике. Очень доступно и интересно. Денис конечно вне всяких похвал. Просто TOP! В начале курса узнав, что занятие будет 3 часа думала будет тяжело, однако каждое занятие пролетало как мгновение. Очень занимательно Денис все рассказывал. Не хотелось ни минуты сказанного пропускать. А если так получалось, что отвлекалась, то пересматривала урок, что было очень удобно.
Спасибо Денису и организаторам курса!
Римма Сотникова
г. Новосибирск
albina-229@mail.ru
Денис, здравствуйте! Очень хотела вслух выразить все те эмоции, которые переполняют меня. Поэтому пишу Вам с большой благодарностью и низким поклоном, за те уроки, и те знания, что вы передали нам -это бесценно! Лекции, а особенно практика-проходили на одном дыхание! Хотелось ещё и ещё говорить и обсуждать, но время к сожалению, ограничено. За такой короткий период вы смогли дать оочень много и полезного, что безусловно я каждый день буду применять на практике! Мой опыт работы в недвижимости почти 4 года и мне казалось , я уже знаю ну если не все, то почти все- Вы показали лично мне , что есть пробелы, где и какие- что нужно восполнить ,чтоб я была мега крутой риелтор! Показали новые горизонты, к которым я теперь стремлюсь. Лично мне было волнительно, но оочень приятно и очень важно, что я говорила с Вами на практике. Отработка навыков-стоит дорого! Спасибо, что были всегда на связи, что давали обратную связь ! Вы человек с Большой буквы, профессионал! Вы-пример лично для меня и я буду развиваться и расти , чтоб с достоинством и гордостью когда-то сказать:"А меня этому всему научил Денис Мордвинков!"Спасибо!
Джабарова Людмила
г. Краснодар
ludmiladzhabarovakrasnodar@mail.ru
Здравствуйте, Денис. Большое спасибо Вам лично и всем организаторам курса за большой профессионализм, ответственный и серьезный подход, за терпение и весь кропотливый труд. Почти весь курс обучения, в связи с непредвиденными семейными обстоятельствами, пришлось пройти по телефону. Не думала, что это возможно вообще , но плюс доброжелательная атмосфера организаторов сделали процесс обучения для меня максимально комфортным. 
От курса получила значительно больше, чем ожидала. Работая последнее время в продажах, всегда хотела попробовать себя в качестве риэлтора. Но чувствовала, что не хватит знаний. Теперь, пройдя ваш курс и получив массу инструментов для работы, уяснив разницу в технике продаж и многое другое, я уверенно могу попробовать себя на новом поприще. И надеюсь у меня это получится. 
Ещё раз огромное всем спасибо. И если когда либо сможете предоставить мне возможность присутствовать на ваших вебинарах и лекциях, буду безмерно благодарна. 

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ С ПРАКТИКОЙ
Workshop для руководителя отдела продаж
36 часов / 2 группы по 6 персон
1 265 000 р.

- развитие навыка продаж и доведения клиента до бронирования квартиры на первой и второй очной встречах

- обучение составлению со специалистом по продажам плана продаж квартиры клиенту и ускорения сделки

- разборы состоявшихся встреч с клиентами в офисе продаж

- разборы полученных результатов после обучения и сложных кейсов

- расстановка РОПом точек контроля+KPI и обучение инструментам мотивации их достижения

- тренировки РОПа по подаче обратной связи, разборам звонков и очных встреч (быть модератором, а не говорящей головой)

- описанная технология продаж

передается в контур компании со всеми аудио, видео текстовыми материалами курса "Новостройки. Эксперт продаж"

Купить
КОНТАКТЫ
+7 967 041 09 17 dmordvinkov@gmail.com
г. Москва, ул. Лесная, д.7, 15 этаж