48 часов практики
сразу внедряете знания в бизнес
Индивидуальные консультации
Мы научим переводить первичный звонок во встречу, встречу в бронирование квартиры, а бронь в сделку
Аудио и видео контент
успешных реальных диалогов, проведенных online и очных встреч экспертов из рынка недвижимости
Пожизненный бесплатный доступ
к материалам курса "Новостройки. Эксперт продаж" от РАНХиГС
ВЫ НАУЧИТЕСЬ
Переводить первичный звонок во встречу
Эффективно проводить каждую встречу в офисе продаж или online
Правильно подбирать квартиру под потребности клиента
Выстраивать стратегию работы с клиентом и доводить его до финального результата: сделки
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ КУРС
Специалистам колл-центров
застройщиков и агентств недвижимости, заинтересованных занять позицию "специалиста по продажам недвижимости"
Руководителям отделов продаж и их командам
жаждущих высокого результата
ХОТИТЕ НАЧАТЬ ЗАРАБАТЫВАТЬ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ
Программа курса придет на указанный номер в Whatsapp.
Проверьте корректность указанного номера
Проверьте корректность указанного номера
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
КАК ПРОХОДИТ ОБУЧЕНИЕ
1
1
Два раза в неделю вы смотрите занятия в личном кабинете
2
2
Два раза в неделю вы тренируетесь, выполняете упражнения с преподавателем на развитие навыка продаж по телефону, на точной и онлайн встрече
3
3
Выполняете домашние работы и получаете обратную связь от преподавателя
4
4
Задаете любые вопросы в чате и на занятиях
ПРОГРАММА
МОДУЛЬ 1. Вводный день - будь в курсе!
Узнаешь о:
- циклах продажи недвижимости и оценке эффективности работы специалиста по продажам
- этапах, которые проходит клиент, при покупке недвижимости
- задачах и роли специалиста на каждом этапе продаж
- финансовых аспектах сделки
- настоящем trade in за 24 дня и срочном выкупе
Разберём:
- блок-схему работы с клиентом
- этапы по всем видам сделок (оплата сразу, рассрочка, ипотека, trade-in)
- регламент прохождения электронной регистрации
Расскажем понятным языком:
- что регулирует 214-ФЗ
- о договоре долевого участия, на что в нем чаще всего обращают внимание клиенты
- что такое переуступка прав, какие есть хитрости в условиях ДДУ и типы договоров с девелопером
- что такое цифровая ипотека, как ее оформить в online, кто все сделает за клиента
- что такое эскроу счет, как он защищает клиента и его механизм работы
МОДУЛЬ 2. Как продать "встречу" по телефону
Расскажем о:
- технологии продажи встречи по телефону
- книге продаж по телефону
- стратегии доведения клиента до офиса продаж после первичного диалога по телефону
Узнаешь как:
- выстраивать диалог с клиентом и продавать online-встречу
- правильно планировать встречи с клиентом, слышать его и распознавать сигналы "я готов приехать, позови меня в офис продаж!"
- мотивировать клиента приехать в офис продаж!
Получишь доступ к:
- стенограммам успешных диалогов с клиентами
- аудио записям продающих звонков
- разборам диалогов и этапов продажи встречи
МОДУЛЬ 3. Встреча с клиентом в online или в офисе продаж. Убеди клиента забронировать квартиру сейчас!
Узнаешь как:
- проходит эффективный день специалиста по продажам новостроек: 12 встреч с клиентами в online или offline режиме, совещание, обед, оформление нескольких договоров и минимум 10 звонков клиентам!:-)
- провести встречу в online, какие инструменты использовать
Разберём:
- хронологию событий и твоих действий для доведения клиента до сделки на реальных кейсах
- зоны ответсвенности и формат помощи в команде продаж: специалист по продажам, специалист по ипотеке, наставник/руководитель отдела продаж. Попробуем и проанализируем разные роли, расставим приоритеты и зафиксируем зоны ответственности каждого
Попробуешь:
- поработать с клиентами комфорт- и бизнес-класса в offline, где важны качество и результат, а не скорость, ты сможешь в очном курсе в РАНХиГС
Партнер - ГРУППА РОДИНА
Стратегическое направление деятельности компании – строительство инновационных жилых кластеров, в которых жилая недвижимость объединена с мощной спортивной, образовательной и культурной инфраструктурой под управлением выдающихся деятелей российского образования, культуры и спорта.
ПАРТНЁРЫ ПРОЕКТА
КУРАТОР ПРОГРАММЫ
Денис Мордвинков
Денис Мордвинков - работает в сфере продаж более 15 лет, в том числе — в крупных девелоперских компаниях таких, как Группа ПИК, Самолет, ГК Инград и TEKTA GROUP, где прошел путь от управления отделом продаж до руководителя, управляющего штатом сотрудников свыше 100 человек. Имеет опыт в создании продающих подразделений с нуля и открытии новых офисов продаж для девелоперских компаний.
С февраля 2020 - преподаватель факультета рыночных технологий ИОМ РАНХиГС.
С января 2021 - руководитель направления b2b-продаж девелоперской компании Группы Родина.
С февраля 2020 - преподаватель факультета рыночных технологий ИОМ РАНХиГС.
С января 2021 - руководитель направления b2b-продаж девелоперской компании Группы Родина.
КАК ПОПАСТЬ НА ДЕМО-ТРЕНИНГ
ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ НИЖЕ И МЫ СВЯЖЕМСЯ С ВАМИ
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ КУРСА
Специалист по продажам после курса сможет:
- с первой попытки за 2,5 минуты по телефону договориться с клиентом об очной или online-встрече сегодня или
- за 30-50 минутную встречу убедить клиента забронировать квартиру и построить стратегию доведения клиента до сделки
- бронировать квартиры на каждой первой встрече
- планировать стратегию работы с клиентом и контролировать результат
- повысить свой доход
Руководитель после курса сможет:
- увеличить результат своей команды
- внедрить новые подходы и поменять сознание команды
- правильно организовывать свой день
- правильно давать обратную связь, мотивируя на высокие результаты
- стать модератором и коучем в режиме online и очно
- повысить свой заработок и доход команды
520
обученных сотрудников, прошедших аттестацию и работающих у девелоперов Московского региона
19
успешно продающих подразделений в ТОП10 девелоперов Московского региона
ПОЧЕМУ МЫ СДЕЛАЛИ ЭТОТ КУРС
Девелопер не приглашает тебя на собеседование?
Пройди обучение, сдай аттестацию, получи сертификат и приступай к работе у застройщика!
Не знаешь, что такое технология продаж или не умеешь по ней работать?
Мы научим! После курса ты сможешь выявить самые скрытые потребности, отработать любое возражение, превращать потенциальных покупателей в клиентов. Они будут уходить счастливыми из офиса продаж и рекомендовать тебя!
Не всегда получается убедить клиента забронировать квартиру на первой встрече?
Мы научим делать это за 30 минут в офисе продаж жилого комплекса эконом-класса и за 50 минут для бизнес-класса.
Как сопровождать клиента от первой встречи до покупки квартиры?
Разберём самые популярные, сложные кейсы и варианты их решения.