Мы используем файлы cookie для того, чтобы предоставить Вам больше возможностей при использовании сайта.
НОВОСТРОЙКИ
ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ
ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ
Курс поделен на модули.
5 модулей online с видео/аудиоконтентом, лекциями и разборами диалогов и встреч с клиентами.
2 очных модуля с тренировками, воркшопами и разборами домашних заданий.
Посмотреть программу
5 модулей online с видео/аудиоконтентом, лекциями и разборами диалогов и встреч с клиентами.
2 очных модуля с тренировками, воркшопами и разборами домашних заданий.
Посмотреть программу
7 модулей
Оффлайн
Любое время
Продолжение курса в аудиториях РАНХиГС.
Вы можете проходить online курс в любое удобное для вас время, а лекции останутся у вас.
Онлайн
Обучение проходит онлайн в удобное для вас время.
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ КУРС
Новичкам
кто хочет зарабатывать
от 150 000 руб./мес. в недвижимости
от 150 000 руб./мес. в недвижимости
Специалистам
колл-центров
колл-центров
застройщиков и агентств недвижимости, заинтересованных занять позицию "специалиста по продажам недвижимости"
Продавцам
НЕ из недвижимости
Руководителям отделов продаж и их командам
жаждущих высокого результата
Коммерческим директорам
желающим перестать искать тех, кто напишет правильные стандарты, регламенты и правила для отделов продаж
Владельцам бизнеса
желающим познакомиться с опытом ведущих застройщиков
Вам больше не нужно тратить время на поиск работы и собеседования, на штудирование источников. Мы собрали все успешные практики реализации квартир в новостройках, полезные кейсы и эффективные упражнения для развития навыков специалиста по продажам!
Мы структурировали необходимые знания, чтобы вы могли следовать инструкции, получать результат и зарабатывать.
Мы структурировали необходимые знания, чтобы вы могли следовать инструкции, получать результат и зарабатывать.
ЧТО ДАСТ ВАМ КУРС?
Вы научитесь:
- переводить первичный звонок во встречу
- эффективно проводить каждую встречу в офисе продаж
- правильно подбирать квартиру под потребности клиента
- выстраивать стратегию работы с клиентом и доводить его до финального результата: сделки
- зарабатывать!
ПОЧЕМУ МЫ СДЕЛАЛИ ЭТОТ КУРС
- Девелопер не приглашает тебя на собеседование?Пройди обучение, сдай аттестацию, получи сертификат и приступай к работе у застройщика!
- Не знаешь, что такое технология продаж или не умеешь по ней работать?Мы научим! После курса ты сможешь выявить самые скрытые потребности, отработать любое возражение, превращать потенциальных покупателей в клиентов. Они будут уходить счастливыми из офиса продаж и рекомендовать тебя!
- Не всегда получается убедить клиента забронировать квартиру на первой встрече?Мы научим делать это за 30 минут в офисе продаж жилого комплекса эконом-класса и за 50 минут для бизнес-класса.
- Как сопровождать клиента от первой встречи до покупки квартиры?Разберём самые популярные, сложные кейсы и варианты их решения.
Автор курса
- Денис МордвинковПрофессиональный управленец
Тренер-преподаватель в РАНХиГС
Автор online курсов по недвижимости
520
обученных сотрудников, прошедших аттестацию и работающих у девелоперов Московского региона
19
успешно продающих подразделений в ТОП10 девелоперов Московского региона
В РАМКАХ КУРСА ВЫ
- Получите набор уникальных знаний, которые позволят освоить новую профессию
- Повысите квалификацию
- Освежите сознание, получите пищу для размышлений
- Станете более востребованным на рынке труда
Студенты, успешно окончившие очный курс в РАНХиГС, приступят к работе у девелоперов Московского региона.
Содержание курса
12 лет работы в сфере недвижимости мы упаковали в 48 интерактивных практических часов обучения.
МОДУЛЬ 1. Вводный день - будь в курсе!
Узнаешь о:
- циклах продажи недвижимости и оценке эффективности работы специалиста по продажам
- этапах, которые проходит клиент, при покупке недвижимости
- задачах и роли специалиста на каждом этапе продаж
- финансовых аспектах сделки
- настоящем trade in за 24 дня и срочном выкупе
Разберём:
- блок-схему работы с клиентом
- этапы по всем видам сделок (оплата сразу, рассрочка, ипотека, trade-in)
- регламент прохождения электронной регистрации
Расскажем понятным языком:
- что регулирует 214-ФЗ
- о договоре долевого участия, на что в нем чаще всего обращают внимание клиенты
- что такое переуступка прав, какие есть хитрости в условиях ДДУ и типы договоров с девелопером
- что такое цифровая ипотека, как ее оформить в online, кто все сделает за клиента
- что такое эскроу счет, как он защищает клиента и его механизм работы
МОДУЛЬ 2. Как продать "встречу" по телефону
Расскажем о:
- технологии продажи встречи по телефону
- книге продаж по телефону
- стратегии доведения клиента до офиса продаж после первичного диалога по телефону
Узнаешь как:
- выстраивать диалог с клиентом и продавать online-встречу
- правильно планировать встречи с клиентом, слышать его и распознавать сигналы "я готов приехать, позови меня в офис продаж!"
- мотивировать клиента приехать в офис продаж!
Получишь доступ к:
- стенограммам успешных диалогов с клиентами
- аудио записям продающих звонков
- разборам диалогов и этапов продажи встречи
МОДУЛЬ 3. Встреча с клиентом в online или в офисе продаж. Убеди клиента забронировать квартиру сейчас!
Узнаешь как:
- проходит эффективный день специалиста по продажам новостроек: 12 встреч с клиентами в online или offline режиме, совещание, обед, оформление нескольких договоров и минимум 10 звонков клиентам!:-)
- провести встречу в online, какие инструменты использовать
Разберём:
- хронологию событий и твоих действий для доведения клиента до сделки на реальных кейсах
- зоны ответсвенности и формат помощи в команде продаж: специалист по продажам, специалист по ипотеке, наставник/руководитель отдела продаж. Попробуем и проанализируем разные роли, расставим приоритеты и зафиксируем зоны ответственности каждого
Попробуешь:
- поработать с клиентами комфорт- и бизнес-класса в offline, где важны качество и результат, а не скорость, ты сможешь в очном курсе в РАНХиГС
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
МОДУЛЬ 4
Алгоритм работы с клиентом в сочетании online+offline.
Встреча с клиентом в online.
Встреча с клиентом в online.
Подробнее
МОДУЛЬ 5
Что представляет из себя настоящий отдел TRADE-IN в девелоперской компании. Стандарты, регламенты, алгоритм работы, правила, материальная мотивация и, конечно, технологии. Все разбираем в деталях с примерами.
Подробнее
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ КУРСА
Специалист по продажам после курса сможет:
- с первой попытки за 2,5 минуты по телефону договориться с клиентом об очной или online-встрече сегодня или
- за 30-50 минутную встречу убедить клиента забронировать квартиру и построить стратегию доведения клиента до сделки
- бронировать квартиры на каждой первой встрече
- планировать стратегию работы с клиентом и контролировать результат
- повысить свой доход
Руководитель после курса сможет:
- увеличить результат своей команды
- внедрить новые подходы и поменять сознание команды
- правильно организовывать свой день
- правильно давать обратную связь, мотивируя на высокие результаты
- стать модератором и коучем в режиме online и очно
- повысить свой заработок и доход команды
Online-курс - это полезная теория, отработка навыков, изменение сознания и мироощущения на
"Я МОГУ, Я ЛИДЕР, Я ПОБЕДИТЕЛЬ!"
Продолжением обучения является offline курс в РАНХиГС. Каждый студент, успешно прошедший его, получит сертификат о повышении квалификации государственного образца.
Получи рекомендации преподавателей и приглашение на встречу к застройщику для трудоустройства.
"Я МОГУ, Я ЛИДЕР, Я ПОБЕДИТЕЛЬ!"
Продолжением обучения является offline курс в РАНХиГС. Каждый студент, успешно прошедший его, получит сертификат о повышении квалификации государственного образца.
Получи рекомендации преподавателей и приглашение на встречу к застройщику для трудоустройства.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Политика конфиденциальности.
Остались вопросы? Пиши!
Нажимая на кнопку, вы разрешаете обрабатывать персональные данные и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.