Мы используем файлы cookie для того, чтобы предоставить Вам больше возможностей при использовании сайта.
Хорошо, не показывать снова
НОВОСТРОЙКИ
ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ
ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ
Курс поделен на модули.
5 модулей online с видео/аудиоконтентом, лекциями и разборами диалогов и встреч с клиентами.
2 очных модуля с тренировками, воркшопами и разборами домашних заданий.
Посмотреть программу
5 модулей online с видео/аудиоконтентом, лекциями и разборами диалогов и встреч с клиентами.
2 очных модуля с тренировками, воркшопами и разборами домашних заданий.
Посмотреть программу
7 модулей
Оффлайн
Любое время
Продолжение курса в аудиториях РАНХиГС.
Вы можете проходить online курс в любое удобное для вас время, а лекции останутся у вас.
Онлайн
Обучение проходит онлайн в удобное для вас время.
Click to order
Корзина
Total:
Нажимая на кнопку, вы разрешаете обрабатывать персональные данные, соглашаетесь с политикой конфиденциальности, правилами оплаты и безопасности платежей.
КОМУ ПОДОЙДЕТ ЭТОТ КУРС
Новичкам
кто хочет зарабатывать
от 150 000 руб./мес. в недвижимости
от 150 000 руб./мес. в недвижимости
Специалистам
колл-центров
колл-центров
застройщиков и агентств недвижимости, заинтересованных занять позицию "специалиста по продажам недвижимости"
Продавцам
НЕ из недвижимости
Руководителям отделов продаж и их командам
жаждущих высокого результата
Коммерческим директорам
желающим перестать искать тех, кто напишет правильные стандарты, регламенты и правила для отделов продаж
Владельцам бизнеса
желающим познакомиться с опытом ведущих застройщиков
Вам больше не нужно тратить время на поиск работы и собеседования, на штудирование источников. Мы собрали все успешные практики реализации квартир в новостройках, полезные кейсы и эффективные упражнения для развития навыков специалиста по продажам!
Мы структурировали необходимые знания, чтобы вы могли следовать инструкции, получать результат и зарабатывать.
Мы структурировали необходимые знания, чтобы вы могли следовать инструкции, получать результат и зарабатывать.
ЧТО ДАСТ ВАМ КУРС?
Вы научитесь:
- переводить первичный звонок во встречу
- эффективно проводить каждую встречу в офисе продаж
- правильно подбирать квартиру под потребности клиента
- выстраивать стратегию работы с клиентом и доводить его до финального результата: сделки
- зарабатывать!
ПОЧЕМУ МЫ СДЕЛАЛИ ЭТОТ КУРС
Девелопер не приглашает тебя на собеседование?
Пройди обучение, сдай аттестацию, получи сертификат и приступай к работе у застройщика!
Не знаешь, что такое технология продаж или не умеешь по ней работать?
Мы научим! После курса ты сможешь выявить самые скрытые потребности, отработать любое возражение, превращать потенциальных покупателей в клиентов. Они будут уходить счастливыми из офиса продаж и рекомендовать тебя!
Не всегда получается убедить клиента забронировать квартиру на первой встрече?
Мы научим делать это за 30 минут в офисе продаж жилого комплекса эконом-класса и за 50 минут для бизнес-класса.
Как сопровождать клиента от первой встречи до покупки квартиры?
Разберём самые популярные, сложные кейсы и варианты их решения.
Автор курса
Денис Мордвинков
Профессиональный управленец
Тренер-преподаватель в РАНХиГС
Автор online курсов по недвижимости
Тренер-преподаватель в РАНХиГС
Автор online курсов по недвижимости
520
обученных сотрудников, прошедших аттестацию и работающих у девелоперов Московского региона
19
успешно продающих подразделений в ТОП10 девелоперов Московского региона
В РАМКАХ КУРСА ВЫ
Получите набор уникальных знаний, которые позволят освоить новую профессию
Повысите квалификацию
Освежите сознание, получите пищу для размышлений
Станете более востребованным на рынке труда
Студенты, успешно окончившие очный курс в РАНХиГС, приступят к работе у девелоперов Московского региона.
Содержание курса
12 лет работы в сфере недвижимости мы упаковали в 48 интерактивных практических часов обучения.
МОДУЛЬ 1. Вводный день - будь в курсе!
Узнаешь о:
- циклах продажи недвижимости и оценке эффективности работы специалиста по продажам
- этапах, которые проходит клиент, при покупке недвижимости
- задачах и роли специалиста на каждом этапе продаж
- финансовых аспектах сделки
- настоящем trade in за 24 дня и срочном выкупе
Разберём:
- блок-схему работы с клиентом
- этапы по всем видам сделок (оплата сразу, рассрочка, ипотека, trade-in)
- регламент прохождения электронной регистрации
Расскажем понятным языком:
- что регулирует 214-ФЗ
- о договоре долевого участия, на что в нем чаще всего обращают внимание клиенты
- что такое переуступка прав, какие есть хитрости в условиях ДДУ и типы договоров с девелопером
- что такое цифровая ипотека, как ее оформить в online, кто все сделает за клиента
- что такое эскроу счет, как он защищает клиента и его механизм работы
МОДУЛЬ 2. Как продать "встречу" по телефону
Расскажем о:
- технологии продажи встречи по телефону
- книге продаж по телефону
- стратегии доведения клиента до офиса продаж после первичного диалога по телефону
Узнаешь как:
- выстраивать диалог с клиентом и продавать online-встречу
- правильно планировать встречи с клиентом, слышать его и распознавать сигналы "я готов приехать, позови меня в офис продаж!"
- мотивировать клиента приехать в офис продаж!
Получишь доступ к:
- стенограммам успешных диалогов с клиентами
- аудио записям продающих звонков
- разборам диалогов и этапов продажи встречи
МОДУЛЬ 3. Встреча с клиентом в online или в офисе продаж. Убеди клиента забронировать квартиру сейчас!
Узнаешь как:
- проходит эффективный день специалиста по продажам новостроек: 12 встреч с клиентами в online или offline режиме, совещание, обед, оформление нескольких договоров и минимум 10 звонков клиентам!:-)
- провести встречу в online, какие инструменты использовать
Разберём:
- хронологию событий и твоих действий для доведения клиента до сделки на реальных кейсах
- зоны ответсвенности и формат помощи в команде продаж: специалист по продажам, специалист по ипотеке, наставник/руководитель отдела продаж. Попробуем и проанализируем разные роли, расставим приоритеты и зафиксируем зоны ответственности каждого
Попробуешь:
- поработать с клиентами комфорт- и бизнес-класса в offline, где важны качество и результат, а не скорость, ты сможешь в очном курсе в РАНХиГС
ДОПОЛНИТЕЛЬНО
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ КУРСА
Специалист по продажам после курса сможет:
- с первой попытки за 2,5 минуты по телефону договориться с клиентом об очной или online-встрече сегодня или
- за 30-50 минутную встречу убедить клиента забронировать квартиру и построить стратегию доведения клиента до сделки
- бронировать квартиры на каждой первой встрече
- планировать стратегию работы с клиентом и контролировать результат
- повысить свой доход
Руководитель после курса сможет:
- увеличить результат своей команды
- внедрить новые подходы и поменять сознание команды
- правильно организовывать свой день
- правильно давать обратную связь, мотивируя на высокие результаты
- стать модератором и коучем в режиме online и очно
- повысить свой заработок и доход команды
Online-курс - это полезная теория, отработка навыков, изменение сознания и мироощущения на
"Я МОГУ, Я ЛИДЕР, Я ПОБЕДИТЕЛЬ!"
Продолжением обучения является offline курс в РАНХиГС. Каждый студент, успешно прошедший его, получит сертификат о повышении квалификации государственного образца.
Получи рекомендации преподавателей и приглашение на встречу к застройщику для трудоустройства.
"Я МОГУ, Я ЛИДЕР, Я ПОБЕДИТЕЛЬ!"
Продолжением обучения является offline курс в РАНХиГС. Каждый студент, успешно прошедший его, получит сертификат о повышении квалификации государственного образца.
Получи рекомендации преподавателей и приглашение на встречу к застройщику для трудоустройства.
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных. Политика конфиденциальности.
Остались вопросы? Пиши!
Нажимая на кнопку, вы разрешаете обрабатывать персональные данные и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.