Мы используем файлы cookie для того, чтобы предоставить Вам больше возможностей при использовании сайта.
ПРОГРАММА
МОДУЛЬ 1. Вводный день - будь в курсе!
Узнаешь о:
- циклах продажи недвижимости и оценке эффективности работы специалиста по продажам
- этапах, которые проходит клиент, при покупке недвижимости
- задачах и роли специалиста на каждом этапе продаж
- финансовых аспектах сделки
- настоящем trade in за 24 дня и срочном выкупе
Разберём:
- блок-схему работы с клиентом
- этапы по всем видам сделок (оплата сразу, рассрочка, ипотека, trade-in)
- регламент прохождения электронной регистрации
Расскажем понятным языком:
- что регулирует 214-ФЗ
- о договоре долевого участия, на что в нем чаще всего обращают внимание клиенты
- что такое переуступка прав, какие есть хитрости в условиях ДДУ и типы договоров с девелопером
- что такое цифровая ипотека, как ее оформить в online, кто все сделает за клиента
- что такое эскроу счет, как он защищает клиента и его механизм работы
МОДУЛЬ 2. Как продать "встречу" по телефону
Расскажем о:
- технологии продажи встречи по телефону
- книге продаж по телефону
- стратегии доведения клиента до офиса продаж после первичного диалога по телефону
Узнаешь как:
- выстраивать диалог с клиентом и продавать online-встречу
- правильно планировать встречи с клиентом, слышать его и распознавать сигналы "я готов приехать, позови меня в офис продаж!"
- мотивировать клиента приехать в офис продаж!
Получишь доступ к:
- стенограммам успешных диалогов с клиентами
- аудио записям продающих звонков
- разборам диалогов и этапов продажи встречи
МОДУЛЬ 3. Встреча с клиентом в online или в офисе продаж. Убеди клиента забронировать квартиру сейчас!
Узнаешь как:
- проходит эффективный день специалиста по продажам новостроек: 12 встреч с клиентами в online или offline режиме, совещание, обед, оформление нескольких договоров и минимум 10 звонков клиентам!:-)
- провести встречу в online, какие инструменты использовать
Разберём:
- хронологию событий и твоих действий для доведения клиента до сделки на реальных кейсах
- зоны ответсвенности и формат помощи в команде продаж: специалист по продажам, специалист по ипотеке, наставник/руководитель отдела продаж. Попробуем и проанализируем разные роли, расставим приоритеты и зафиксируем зоны ответственности каждого
Попробуешь:
- поработать с клиентами комфорт- и бизнес-класса в offline, где важны качество и результат, а не скорость, ты сможешь в очном курсе в РАНХиГС